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      主持技巧:拍賣師應如何把握會場氣氛

      作者:南通華隆拍賣有限公司    來源:www.hlpm.com.cn    點擊數:7394    添加時間:2005/10/3 19:35:49    【打印文章


         作為一名拍賣師
      ,我深深地體會到扮演好這個角色的重要性和難度性,因為拍賣師是整個拍賣會的靈魂,是委托人的代表,企業的化身(拍賣師的形象、言行直接決定了企業的形象和素質),是法律的執行者和捍衛者。拍賣師的一方是委托人,另一方是競買人(或買受人),拍賣師該怎樣做到使他們都滿意呢?如何使每一場拍賣會都產生不同的影響呢?怎樣在堅持"公開、公平、公正"原則的基礎上把拍賣會會場的氣 氛調動起來呢?這些操作都是一個拍賣師所必須要做到的。要做到使雙方都滿意,做到"三公"原則,對于每位拍賣師來說都不成問題,但要做到把會場的氣氛調的活躍起來,那就有點難度了。一般拍賣會會場的氣氛都很嚴肅、緊張、枯燥,就像法院開庭一樣,拍賣師似乎就是法官, 站在拍賣臺上、表情嚴肅,給人一種高高在上的感覺,這樣往往會給競買人造成一種緊張感、壓抑感,一旦競買人有了這種不良的狀態,就會直接影響到拍賣標的成交價,結果使成交價不是太高就是太低,而價格太低或太高都不是拍賣行所指望與追求的,拍賣行需要的是一種不偏離市場價格的成交價。所以,一個優秀的拍賣師應該把拍賣會的氣氛調動起來,使競買人的心情處于最佳狀態,只有這樣,才能使他們對拍賣標 的物有個合理的成交價格。

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