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          首頁 - 實踐感言 - 淺談拍賣不能搞“一槌子買賣”           文章等級:★★★ 【字體:  

      淺談拍賣不能搞“一槌子買賣”

      作者:黃寶華    來源:www.hlpm.com.cn    點擊數:6092    添加時間:2005/1/30 14:24:24    【打印文章


        “公開、公平、公正,一槌定音的承諾”,不少拍賣公司都把它作為企業的服務理念,從接受委托到順利成交,拍賣是以落槌認定來達成交易的買賣方式。拍賣師手中的槌,象征著公正,也體現著責任,這就要求拍賣公司千萬不能把拍賣視為“一槌子買賣”。

        問題的提出

        縱觀當今拍賣市場,隨著經濟體制改革的不斷深化和完善,國有、集體企業改制、破產過程中的產權轉讓、資產變現等已接近尾聲,“僧多粥少”現象已成為眾多拍賣企業所面對的現實。于是,搶市場,爭業務,把拍賣當成“一槌子買賣”運作的情況屢見不鮮。有的為承攬拍賣業務項目,找門子、拉關系,“八仙過海,各顯神通”,只要能找到權力和項目掛上號的門路,渾身的解數都會使出來,只要把關鍵人搞定,不管委托方或者是承辦人樂意不樂意,這“一槌子買賣”就算做定了;有的在異地項目的拍賣運作中,為了減少往返費用和拍賣過程中的工作量,把一些應該是拍賣公司自始至終參與去做的環節統統扔給了委托方,“項目到手,拿到傭金就走”。結果是買受人怨聲載道,委托人麻煩多多,項目久拖不能終結。而拍賣公司將傭金在保證金中一扣除,這“一槌子買賣”就算完事了;有的拍賣采取經紀中介方式,只要項目成交,就能獲得傭金,至于效果如何,能否通過承辦項目的拍賣公司去精心策劃,進行有效的宣傳推介,招商引資,來實現拍賣標的的價值最大化,有些拍賣公司無遐去悉心的追求,只要找到一個買家,這“一槌子買賣”就算成功了,反正不會有第二次。

        上述現象說明,拍賣市場的競爭中滋生的“一槌子買賣”問題務必引起足夠的重視,其實質主要表現為:一是服務不到位的“一槌子買賣”;二是瑕疵不知情、未盡告知義務的“一槌子買賣”;三是法院、國資管理部門搖珠、抽簽等偶然性機遇的“一槌子買賣”;四是為實現眼前利益而抵毀他人、損害行業形象的“一槌子買賣”。筆者認為無論是從培育市場、促進拍賣業健康發展的角度,還是從講求誠信、加強職業道德建設和行業自律的角度,不加以避免和克服,勢必會帶來嚴重的負面影響。

        正確的認識

        “一槌子買賣”問題的滋生既然是拍賣市場競爭客觀現實的反映,解決這一問題的途徑也必須從實際出發,通過分析和研究市場,與時俱進,從而形成共識。而最重要、最基本的是必須遵循“三公一誠”原則,兌現“一槌定音”的承諾,確立以下三個觀念:

        一是適者生存觀。在市場經濟大潮的洗禮中,優勝劣汰、適者生存應該是一條顛覆不破的規律。市場經濟的核心就是競爭,人才的競爭,營銷策略、服務手段的競爭,市場占有份額的競爭,歸根到底是人的思想觀念、超凡意識的競爭。誰的意識超前,誰就會贏得生存與發展的新空間。

        二是誠信品牌觀。拍賣企業的知名度,社會的認可度,要靠拍賣公司一槌又一槌的拍賣佳作來提升企業的品牌效應。要站穩腳跟,牢牢占有一方市場,靠的是誠實、信用,靠的是優質服務,靠的是一切為客戶著想、一切為實現拍賣標的價值的最大化而不懈努力,有的甚至要犧牲拍賣公司的既得利益來實現理想的效果。而“一槌子買賣”雖能帶來眼前利益,但損害的是企業形象,丟失的是未來市場。

        三是科學發展觀。我國的拍賣業從起步到現在,還不足二十年時間,應該說是一個年輕的朝陽行業,拍賣潛在的領域有待滲透,拍賣未來的市場有待開拓。謀求企業未來的發展效應,要靠企業綜合素質和能力的提高,要象滾雪球一樣去占粘,通過做好、做大而實現做強。

        對癥的思考

        不把拍賣做成“一槌子買賣”,結合筆者近幾年來的拍賣實踐,個人認為在從事這項職業的過程中應注意幾個問題:

        首先是注重職業道德的修養?,F實生活中,工作的種類和工作崗位成千上萬,任何誠實的勞動都是崇高和神圣的。每一行業,每一職位都不會使人墮落,只有墮落人的靈魂會使這一行業和這一職位蒙受屈辱。做一行愛一行,鉆一行精一行,做事先從做人開始,以個人的良好品行作為打造企業品牌的基石,把追求每一場拍賣的完美和追求自身價值的完美有機地統一起來,就不會把社會賦予你的拍賣職業課題做出“一槌子買賣”的答卷。

        其次是注重綜合能力的培養。拍賣業最大的優勢是不需要通過中轉站而直接架起買賣交易的橋梁,其作用是降低成本,減少繁雜的手續,使程序流暢而利落,這本身就是一種藝術。拍賣師站在拍賣臺上的舉手投足之間,透出的是氣質,是內涵;展示的是才華,是能力;體現的是魅力,是誘惑;考驗的是心志,是智慧。成功拍賣靠的是拍賣師廣博的學識、豐富的閱歷、臨場的激情和藝術的感召,從而在瞬間成就買賣各方在心理追求上的雙贏。拍賣執業人員的綜合素質是構筑企業品牌金字塔的基石。

        再次是注重拍賣業的可持續發展,勿因小而不為。一方市場,一個領域,一筆小的拍賣項目,孕育的都是生機。有作為才會有地位,如果一個人一心只想為自己勞動,他將永遠不能成為受人們敬仰和崇拜的人,因為偉大的人,高尚的人,總是將奉獻放在第一位,有奉獻總有回報,那些為人類的進步和社會的發展作出奉獻的人才會得到社會的公認和人們的尊崇。拍賣業的發展總是靠行業內外的不懈努力和奉獻來實現的,也只有整個拍賣業的健康發展,拍賣公司的社會效益和經濟效益才能不斷提升。因此,每一個拍賣公司既要從拍賣業可持續發展的大局出發,又要從小業務做起,從現在的點點滴滴做起,樹形象,蓄后勁??恳粌蓚€關系人就想恒久的占有一方市場,只能是做“一槌子買賣”者的幻想。市場經濟的大潮,擁抱的是弄潮兒的奮臂博擊。

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