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          首頁 - 媒體聚集 - 拍賣師黃寶華的創業之旅           文章等級:★★★ 【字體:  

      拍賣師黃寶華的創業之旅

      作者:郭炳洋    來源:www.hlpm.com.cn    點擊數:6215    添加時間:2005/3/25 19:04:54    【打印文章


          一對碗拍出3.2999萬元;一個“小靈通”號碼拍出2.98萬元;一塊起價80萬元的資產最終拍出430萬元的驚喜價成交;臺上一槌定音幾分鐘,臺下精心運作數月功。于是人們說,一件標的物能否拍出高價,不是靠運氣,在很大程度上取決于委托方能否找準集德才技巧于一身,善長于拍賣策劃、標的包裝、推介招商的拍賣師。這里介紹的是南通華隆拍賣有限公司總經理——

          6年的軍旅生涯,奠定了他的世界觀和人生價值觀;15年的商海搏擊,豐富了他的知識層面,13年的公仆崗位,造就了他強烈的事業心和責任感,而12年的拍壇經歷,更使他的才華充分展現。黃寶華,如皋市目前唯一的國家注冊拍賣師——一個帶有幾分傳奇色彩的名字。

          一槌敲定300余場拍賣會

          黃寶華手握象征公平、公正的拍賣槌,是從1993年初開始,當時任職如皋市物價局物價檢查所所長、局價格認證中心主任和局信息工作站站長的他,在鼓勵機關興辦經濟實體的熱潮中又被委以該局申辦的如皋市金城拍賣行經理之職。領導選中他辦經濟實體,看重的是他曾經在如皋市百貨公司、如皋市紡織品公司擔任過主任、業務經理多年的經歷,看重的是他的智商和勤奮,也為他與拍賣業結緣提供了難得的機遇。
          做一行就要鉆一行是黃寶華天生的秉性。幾年中他把金城拍賣行搞得紅紅火火,既為部門贏得了可觀的收益,也使他自己在社會上小有名氣。1998年因當時《拍賣法》的條件限定,金城拍賣行歇業,時任如皋市物價局副局長的他受聘于南通通寶拍賣有限公司副總經理兼如皋代理部主任,全權代理如皋市場的拍賣業務。從1999年到2002年,如皋市的拍賣業務成交業績連年居南通六縣(市)前列。2003年6月,黃寶華響應如皋市委、市政府鼓勵機關干部下海創業投身經濟建設主戰場的號召,毅然辭去物價局副局長職務,離崗創建了南通寶隆商務投資信息咨詢有限公司,同時繼續代理南通通寶拍賣有限公司在如皋的相關業務,并著手籌建如皋人自己的拍賣行。2004年2月10日黃寶華任總經理的南通華隆拍賣有限公司批準正式開業。10多年來,他從兼職到專職,先后主持拍賣會300多場次,成交2億多元,大到千萬元以上的整體資產,小到千元進退的小件標的,都在他的一槌定音中拍賣成功。許許多多因委托方意想不到的拍賣效果在他的主持下變為現實。
          鏡頭一  2001年春,如皋市郵政局委托的城區中心30多平方米的一間旺鋪店房,從年租金2萬元起拍,最終以6.5萬元落槌,拍出該市同類店面房歷史上的最高價。
          鏡頭二  2002年夏,如皋市婦聯和如皋市電信局聯合舉辦的“愛心奉獻,扶孤助學”小靈通吉祥號碼拍賣,4個號碼從千元起拍,最終成交價7萬多元,其中一個號碼的最高價拍到2.98萬元。
          鏡頭三  2002年秋,如皋市舉辦的首屆中國長壽文化節期間,“百歲碗”優選吉祥號珍藏品拍賣,25對碗在黃寶華主槌下以32.8萬元拍賣成交。其中一對碗從2000元起拍,最終以3.2999萬元落槌,引起國內外新聞媒體的驚呼。
          鏡頭四  2004年1月,受如皋市相關部門和某鎮政府委托,黃寶華主持的一家鄉鎮企業整體資產拍賣,從80萬元起拍,最終以430萬元落槌成交,到會的干部職工連聲驚嘆“想不到”!

      ……

          這些僅是黃寶華拍賣佳作長卷中的幾例,也正是這一件件傳奇的拍賣故事讓他贏得了口碑,使他的事業如日中天。

          讓標的增值的三道“招術”

          拍賣業在我國既是古老的行業,又是新興的產業。說它老,因為它由來已久;說它新,因為它是新時期市場經濟發展和完善下的必然產物。一場拍賣會,過程看似簡單,但不同的運作方式,不同的主持風格,不同的語言技巧,其結果卻大不一樣。公開叫賣,公平競爭,公正定價是基本原則。但委托方總希望標的物能實現保值增值,買受方又不希望價格超過承受能力。這一對矛盾如何去有效把握,決定了拍賣會的成功與否。黃寶華在多年的實踐中,總是給自己提出這樣的標準:每一場拍賣會努力讓標的價值最大化,讓委托方滿意;努力讓標的價格理想化,讓買受人接受。
          要達到以上結果,其中的奧妙說起來并不難,做起來卻非一日之功。他的“錦囊妙招”歸納為三條:
          一要靠知識廣博。黃寶華認為,每一項拍賣活動的運作是一個系統工程,從拍賣的委托、標的的界定,文本資料的制作以及宣傳策劃、推介招商、接待咨詢等,都需要經過精心的策劃,而拍賣標的物的廣泛性,需要拍賣師具有“百科全書”般的廣博知識。既要了解信息,又要了解市場;既要懂得經營,又要懂得攻關;既要善于策劃,又要善長包裝宣傳。只有把拍賣會運作得合情合理,才能招來競買人參拍。
          二要靠經驗積累。每一場拍賣會,每一件標的物起拍價如何設定,競價階梯如何恰到好處地進行調整,拍賣公告如何發布,宣傳面半徑有多大,都要靠拍賣師在幫助委托方策劃時精心把握,把握不準,不是失去了市場,就是增加了成本,結果導致價值最大化的目的難以實現。只有靠拍賣師長期經驗的積累,才能游刃有余的進行運作。去年三月,黃寶華接受一家改制企業的資產整體轉讓拍賣委托,委托人原先準備在南通地區發布公告,他憑著多年的拍賣經驗和對標的物市場價值的研究,建議將宣傳半徑擴大到上海、蘇南等地,不惜自己增加近萬元的成本費用在《新民晚報》發布拍賣公告,引來了多家外地客商,使資產拍賣轉讓從期望變成現實,達到了委托方預想的效果。
          三是靠現場發揮。拍賣會上,現場火候的把握、情緒的調動、節奏的控制,都要靠拍賣師嫻熟的主持技巧和貼切的語言引導。要做到這一點,必須要對參拍群體渴求標的物的期望度和承受力有相當的了解,還要具有一定的心理學知識,才能在臨場發揮中應變自如,使最佳拍賣效果水到渠成。

          不留瑕疵誠信服務是基本功

          拍賣業是經濟建設和社會發展到一定階段的必然產物,經濟發展速度越快,拍賣行、典當行、公估行等社會中介服務機構滋生和發展的空間也就越大。但由于社會主義市場經濟還處于不斷完善階段,拍賣業的健康發展需要有一個公平的競爭環境,更需要有一個不斷培育、不斷規范的過程,尤其是拍賣企業間的市場競爭,往往并不完全是公平的對恃,公正的博弈。
          據記者了解,目前外地拍賣公司在如皋市場利用各種渠道、方法和手段攬接拍賣項目的就有數家。他們之間的競爭不亞于拍賣會上的競價。談及此類現象,黃寶華顯得得豁達。他認為,拍賣市場的培育需要正當的競爭,這有利于經濟的發展和體制的完善,更給委托方帶來了選擇的空間,至于出現一些競爭格局,這有利于促進拍賣企業提高服務質量,打造自身的品牌和形象。南通華隆拍賣有限公司作為如皋人自己的拍賣公司,完全能夠在激烈的市場競爭中求得生存和發展。列舉的理由有,一是對本地市情、民情、風土人情、資源配置等情況的了解,華隆拍賣公司更能在拍賣運作中貼近現實,得心應手,外地拍賣公司無法與之相提并論;二是一場拍賣會從準備到成功落槌,需要十幾個回合的奔波才能醞釀成熟,本地拍賣公司獨特的便利條件,不僅能為委托方節省時間,節約成本,更主要的是能隨時提供事無巨細的咨詢、服務。那種“業務到手、拍賣舉槌、拿到傭金就走”的游擊戰術往往會把拍賣煮成“夾生飯”,難能取得最佳效果;三是拍賣業的業務性質決定了不僅僅是對一件標的物的一賣了之,其中還包含資產權屬、債權債務的界定,矛盾、糾紛的解決,以及拍賣成交后標的的監交和后續事宜的妥善處理等,有的涉及到社會的方方面面,均要幫助委托方出謀劃策,理順關系,認真協調,合理處置。作為本地的拍賣公司在應對這些情況時,既有及大的方便條件,又有負責到底的精神。正是具備這些優勢,黃寶華對拍賣市場的競爭充滿著自信。自信總是以實力做后盾,這個實力的基本功在于10多年來的誠實、守信形象和全過程認真服務,不留半點瑕疵的科學態度。
          采訪中,始終感覺到黃寶華對自己熱衷的拍賣事業充滿著深深的情,執著的愛。論年齡,已經年過半百;論家境,房子、車子都有,大學畢業的兒子、兒媳在上海工作,全家日子過得舒暢;論職位,副局長的位置干到退休也能算得上風風光光。但他選擇了下海,選擇了再創業,選擇了挑戰人生的第二個春天。用他的話說,其他都不圖,只圖生命的價值在服務經濟建設,服務社會發展,服務如皋這方熱土中得到充分體現。每當一次次接受拍賣委托,站在拍賣會的主持席上,舉起拍賣槌的一剎那,他的內心總有一股暖流在涌動,他的精神比任何時候都充實。

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